7個信號,現在該提高你的價錢了

價格是唯一的槓桿 在一個業務 直接下降到底線 沒有額外的工作時間, 並且它是槓桿擁有者 觸碰最少。 恐懼總是一樣:他們會離開。 有些也許吧 但低價價格也有低價成本; 他們只是向您而不是客户開帳單。 以下是市場提前準備好的信號。

1. 你被預訂了,還説好

一個完整的日曆是 市場投票 你低估了價格。 當需求超過你的時數時,價格是誠實的配給機制,留在較高數目的客户為每個留下來的人提供更好的服務。

2. 一年中沒有人退後過

如果每條報價被立即接受,你就不會在天花板上;你離天花板很近。 健康定價有時會造成猶豫不決。 零摩擦意味着每天都有錢留在桌上

3. 你的成本上升了,你的名單沒有

用品、租金、保險、工資:如果你上次物價變動後投入增加, 你已經扣了工資,你只是沒有 向自己宣佈。

4. 你最好的工作 交給最沒錢的顧客

遺留利率的遺留客户 消費溢價關注 是補貼方案 你從來沒有想過資助。 簡短地向忠於祖父的顧客施以慈悲是一種禮貌。 永遠的祖父 是一個商業模式, 一個壞模式。

5. 你害怕某些發票

批評是定價數據。 當一個工作的價格 不再覺得不值得它造成的混亂, 這不是一個性格缺陷 推穿。 這是你們自己的市場信號 電子表格上説什麼之前就到達了

6. 你是最便宜的,不是戰略

某人必須是市場最低價格。 它應該是一家為在數量和效率上、在目的上取勝而建的公司。 如果你是最便宜的意外, 你吸引了市場中價格最敏感的一小塊, 這也是先離開後最抱怨的一小塊。

7. 新的顧客不停地説"就這樣嗎?"

讓你驚訝的是,你的報價, 方向錯誤, 是市場告訴你 你實際上坐在哪裏。 相信它。

在不破壞事物的情況下,在不破壞事物的情況下,開展運動

宣佈,不要道歉。 短時間通知日期、感謝你和新數字勝過一個理由段落;信任就是公平。 如果您想要測試組, 請先移動新客户端 。 將變化與某種感覺相提並論,即使感覺微小,所以故事是“更好和重新定價 ” , 而不僅僅是“更多 ” 。 期望在價格追逐邊緣有幾次偏離,並承認它們為系統有效。 然後看看收入的實際情況 當每筆銷售多出幾個百分點 滿足客户名單時

低價定價感覺安全 和化合物不利於你。 對你而言,重新整頓感覺很危險 並且是化合物 這種不對稱是整個論點。