7个信号,现在该提高你的价钱了

价格是唯一的杠杆 在一个业务 直接下降到底线 没有额外的工作时间, 并且它是杠杆拥有者 触碰最少。 恐惧总是一样:他们会离开。 有些也许吧 但低价价格也有低价成本; 他们只是向您而不是客户开帐单。 以下是市场提前准备好的信号。

1. 你被预订了,还说好

一个完整的日历是 市场投票 你低估了价格。 当需求超过你的时数时,价格是诚实的配给机制,留在较高数目的客户为每个留下来的人提供更好的服务。

2. 一年中没有人退后过

如果每条报价被立即接受,你就不会在天花板上;你离天花板很近。 健康定价有时会造成犹豫不决。 零摩擦意味着每天都有钱留在桌上

3. 你的成本上升了,你的名单没有

用品、租金、保险、工资:如果你上次物价变动后投入增加, 你已经扣了工资,你只是没有 向自己宣布。

4. 你最好的工作 交给最没钱的顾客

遗留利率的遗留客户 消费溢价关注 是补贴方案 你从来没有想过资助。 简短地向忠于祖父的顾客施以慈悲是一种礼貌。 永远的祖父 是一个商业模式, 一个坏模式。

5. 你害怕某些发票

批评是定价数据。 当一个工作的价格 不再觉得不值得它造成的混乱, 这不是一个性格缺陷 推穿。 这是你们自己的市场信号 电子表格上说什么之前就到达了

6. 你是最便宜的,不是战略

某人必须是市场最低价格。 它应该是一家为在数量和效率上、在目的上取胜而建的公司。 如果你是最便宜的意外, 你吸引了市场中价格最敏感的一小块, 这也是先离开后最抱怨的一小块。

7. 新的顾客不停地说"就这样吗?"

让你惊讶的是,你的报价, 方向错误, 是市场告诉你 你实际上坐在哪里。 相信它。

在不破坏事物的情况下,在不破坏事物的情况下,开展运动

宣布,不要道歉。 短时间通知日期、感谢你和新数字胜过一个理由段落;信任就是公平。 如果您想要测试组, 请先移动新客户端 。 将变化与某种感觉相提并论,即使感觉微小,所以故事是“更好和重新定价 ” , 而不仅仅是“更多 ” 。 期望在价格追逐边缘有几次偏离,并承认它们为系统有效。 然后看看收入的实际情况 当每笔销售多出几个百分点 满足客户名单时

低价定价感觉安全 和化合物不利于你。 对你而言,重新整顿感觉很危险 并且是化合物 这种不对称是整个论点。